10 טעויות שמוכרי בתים עושים (ואיך להימנע מהם) – חלק ראשון

אחרי אינספור מפגשים ולווי מוכרים רבים בקרית אונו, בגני תקווה ובאזור בקעת אונו, הנה לקט תובנות ועצות מעשיות לגבי הטעויות השכיחות שאנו פוגשים לרוב.

אז אם אתם מעוניינים למכור את ביתכם בקרית אונו, בגני תקווה או בבקעת אונו כולה או בכלל…

הנה העצות הטובות ביותר שלנו איך להימנע מאותן טעויות נפוצות שמוכרים עושים:

1. להישאר בבית כאשר מגיעים קונים פוטנציאליים.

זו אחת הסיבות השכיחות שבתים עשויים להשאר "על המדף" זמן רב. כשמתוכנן ביקור בבית שלכם עם מתעניינים, צאו מהבית השאירו למתווך שלקחתם ואתם סומכים עליו לעשות את עבודתו.

ראו גם: האם המוכרים צריכים לעזוב את הבית כאשר מגיעים מתעניינים?

2. לשפץ את הבית ולקוות ל 100 אחוז החזר על השיפוץ.

כדאי להתייעץ עם המתווך שלכם לפני ביצוע שיפוץ כלשהו כאשר אתם עומדים למכור את הבית.

3. הגבלת זמני הביקור של מתעניינים בבית שלכם כדי שיהיה לכם נוח.

לפתוח את הבית למתעניינים שונים ורוכשים פוטנציאלים זה לא דבר קל בכלל. אולם לטובתכם כדאי שזמני הביקור יהיו נוחים לקונים הפוטנציאליים ככל האפשר. אנחנו ממליצים לאפשר ביקורים בדרך כלל בין 10 בבוקר ל- 8 בערב.

4. להעלות מודעה ללוחות האינטרנט יד 2 או מדלן ולחשוב שזה בלבד ימכור אותו.

בשיווק בית יש הרבה מעבר לפרסום של רק מודעה בלוח האינטרנט כגון: יד 2, מדלן וכו'. קחו לכם סוכן נדל"ן/ מתווך שיידע לחשוף את הבית היטב, לנהל את קמפיין המכירה המלא של שיווק, לנהל את המו"מ כמו שצריך כאשר תגיע ההצעה המתאימה ועוד..

ראו גם דוגמא לקמפיין שיווק נכס נדל"ן: מעל 30 דברים שניתן לצפות כשאתם מוכרים בית עם בתי תקווה

5. לא להתעקש על צילום מרשים ומקצועי של הבית.

היום רוב הקונים רואים לראשונה את הבית שהם קונים תחילה באינטרנט, כך שתמונה ויזואלית מרשימה הינה קריטית.

אם קונים יוותרו על הבית בגלל תמונות "חלשות" לא סביר שישקלו את זה לאחר מכן מחדש.

6. לא לנקות את הבית באופן יסודי לפני שמוצאים אותו לשוק.

הרבה קונים מניחים שבתים שאינם נקיים או מבולגנים גם לא תוחזקו כראוי לאורך השנים…. מה שאומר בפועל פחות עניין של קונים או הצעות נמוכות יותר.

לא בא לכם לנקות? הביאו איש מקצוע או עבדו עם משרד בתי תקווה שיעזור לכם לטפל גם בנושא הזה.

7. לא לסדר את הבית לפני כל ביקור מתעניינים.

סדרו את החדרים והמיטות, השאירו מטבח נקי ורצפה נקייה או שטופה לפני כל ביקור.

8. השארת הכלב בבית בעת ביקור מתעניינים.

קשה להאמין, אבל לא כולם אוהבים כלבים. חבל להשאיר כלב נובח בבית כאשר מתעניינים מנסים להתרכז בבית אך במקום זאת הם מרוכזים בכלב שנשאר.

9. לדחות ולהתרחק מהצעת רכישה מאחר ונעלבתם כי ההצעה הייתה נמוכה מידי.

למרות שלא כולם רוצים לנהל מו"מ חלק מהקונים מצפים לכך. כדאי מאד להימנע מלהיות ריגשי מידי בעת קבלת הצעה אפילו אם היא נמוכה ממחיר השוק.

יתכן והקונים יהיו מוכנים לשפר אותה באופן משמעותי. כדאי להתייעץ עם סוכן הנדל"ן שלכם לגבי אסטרטגיות משא ומתן אפשריות.

10. התעלמות מתחזוקה נאותה במשך שנים ואז לצפות למחיר הגבוה בשוק כאשר אתם מוכרים.

אם לא טיפלתם בבית שלכם וטיפחתם אותו לאורך התקופה, יהיו להזנחה הזו השלכות באיזה סכום תוכלו למכור את הבית.

זה לא אומר שהבית לא יימכר כמובן. אבל תידרשו להיות מציאותיים לגבי המחיר ואל תצפו למכור אותו באותו מחיר כמו הבית שמתוחזק באופן מופתי של השכן שלכם.

מתווך מוביל ומומלץ בקריית אונו, בגני תקווה והסביבה.

קישורים למאמרים רלוונטיים נוספים בתחום:

• ברוכים הבאים לקריית אונו
• המדריך למכירת דירה
• כיצד לבחור מתווך או סוכן נדל"ן?