מכירת דירה באופן עצמאי, או מכירתה בעבודה עם מתווך נדל"ן מקצועי הן שתי האפשרויות הקיימות בפני בעל דירה. עבור כל אחת מהשיטות קיימים יתרונות וחסרונות:
מכירת דירה באופן עצמאי:
- חיסכון דמי העמלה: במכירת דירה באופן עצמאי ללא סיוע מתווך נדל"ן, נחסך תשלום זה.
- שליטה מלאה: למוכר שליטה מלאה בתהליך ויכולת לקבוע את כל פרטי העסקה, כולל המחיר והתנאים.
- זמן ומאמץ: על המוכר להשקיע זמן ומאמץ רבים בשיווק ובהכנות למכירה ודבר עשיו להימשך לעיתים חודשים רבים:
- פרסום הנכס.
- הכנת מסמכים הקשורים לנכס, פרסומו ושיווקו.
- זמינות לשיחות טלפוניות לאורך היום של מתעניינים רבים.
- ניהול מו"מ עם רוכשים פוטנציאלים שונים ועוד.
מכירת הדירה ועבודה עם מתווך נדל"ן מקצועי:
- מומחיות וניסיון: למתווך נדל"ן מקצועי מומחיות וניסיון בשוק הנדל"ן שבאזור. קיימת לו היכרות מוקדמת עם תהליכים מסוג זה. מתווך מקצועי רכש לו ניסיון רב והינו בעל תמונה רחבה יותר של הפאזל, הוא בקי בהיבטים השונים של עסקאות נדל"ן דומות בצורה מעמיקה. יסייע בנוחות לבצע את המכירה תוך הבנת השוק ובהכוונה מקצועית.
- אובייקטיביות: מתווך הנדל"ן מעצם תפקידו הינו אובייקטיבי בעיני שני הצדדים לעסקה ונוח להם לנהל את ההליך עם גורם מלכד ומקצועי. המו"מ הינו נטול אגו ובעל סיכויי סגירה גבוהים בהרבה מאשר כזה המתנהל ללא תיווך. סיכוי העסקה להתקיים גבוהים הרבה יותר ולהתבצע באופן החלק, המהיר והמשתלם ביותר לשני הצדדים.
- פרטיות, סינון ונוחות: המתווך משמר את פרטיות הצדדים ומבצע סינון מתעניינים פוטנציאלים ורציניים לטובת ביצוע העסקה ומכירת הנכס.
- מערך יחסים: מתווך נדל"ן עשוי הביא לעסקה מתעניינים ורוכשים פוטנציאליים שלא חשבו על נכס במיקום מסוים למשל, המתווך נתפס כאובייקטיבי מול הקונה שכן יכול להראות לו בו זמנית מספר דירות שונות ולהשוות בניהם. כמו כן הינו בעל מאגר קונים ומתעניינים רלוונטי ו/ או קשרים עם קולגות להם גם עשויים להיות רוכשים לנכס של המוכרים.
- התמיכה במשך התהליך: המתווך ילווה את העסקה גם במהלך המו"מ וגם לאחר מכן כאשר היא תהיה בשלבים מתקדמים של החלפת טיוטות. גם כאן לא אחת מתגלות מחלוקות שללא המתווך המנוסה עסקאות רבות מתפוצצות ונופלות דווקא בנקודה קריטית זו.
- תוצאות והצלחות: מתווך מיומן ישיג ברוב המקרים עסקה טובה מזו שישיג המוכר בעצמו, כך שלמעשה במרבית המקרים מתווך טוב משלם את עצמו ויותר וכמובן ניהול הליך המכירה, הליווי ועוד הם יתרונות שלא אפשריים במכירה לבד ללא איש מקצוע.
- פעולות שיווק מקצועיות: אלו הם עיקרי הקווים המנחים שאני פועל אל מול לקוח שבחר בי כסוכן הנדל"ן שלו למכירת הדירה:
- קשוב היטב לצרכים ולמטרות שלכם, ושומר על אותם מטרות ראשוניות לאורך כל התהליך.
- נגיש. אין דבר כזה "יותר מידי" שיחות טלפון או וואסטאפ, אם יש לכם שאלות, הבהרות או חששות.
- אני מספק לכם הצעות מעשיות כיצד להכין את הבית שלכם כך שהוא ירשים באופן המיטבי וירגש את הקונים.
- אמליץ לכם על מחיר שיווק הבית הגבוה ביותר שאפשר, ומבלי להרתיע את הקונים.
- מכין עבור הבית שלכם תוכנית שיווק מפורטת ספציפית ומותאמת לקידום הנכס שלכם למתעניינים מתאימים הבשלים לעסקה כדי להבטיח שהוא יימכר.
- מפיק את כל חומרי השיווק והפרסום, כולל צילום אדריכלי מקצועי של הבית, ניסוח שיווק ותיאור מתאים של הנכס.
- יוצר עניין בשוק לגבי הבית שלכם ומשתף ומעניין את הלקוחות ממועדון הלקוחות הנבחרים הפרטי של משרד בתי תקווה ולקוחות נוספים.
- מקיים שיחות וברור התאמה של קונים לנכס על מנת להימנע מביקורים ובזבוז זמן יקר שלכם עם מתעניינים שאינם מתאימים לנכס.
- עובד איתכם על תזמון ביקורי המתעניינים והצגת הבית, עם כמה שפחות אי נוחות עבורכם.
- כאשר מישהו מציע הצעה לרכוש את הבית שלכם, אני מנהל את המשא ומתן בכדי שתקבלו את העסקה, המחיר והתנאים הטובים ביותר.
- עוזר להבטיח שההליך יעבור בצורה חלקה ככל שניתן כולל ליווי מול עו"ד של הצדדים ועד לחתימת החוזה והמכירה.
לסיכום סגירת עסקת מקרקעין כרוכה במאמץ נפשי ובעבודה של ממש כפי שהוסבר כאן ולעיתים רבות גם של מספר חודשים לא מבוטל, כולל טיפול בכל הבעיות של הרגע האחרון שעלולות להתעורר עד לסיום מוצלח של המכירה וחתימה על העסקה.
מכירת בית בגני תקווה, בקריית אונו ובפתח תקווה והסביבה יכולה להיות תהליך מתגמל אך גם מורכב מצד שני. זאת החל מקביעת מחיר המכירה הנכון ועד ביצוע שיווק יעיל, איתור קונה מתאים וניהול משא ומתן מיומן, מתווך נדל"ן בעל ידע וניסיון ידריך וילווה אותך בכל שלב ושלב ויבטיח מכירה מוצלחת שתעמוד ביעדים ובמטרות שלך וכאמור גם ברוב המקרים מתווך טוב ישלם את עצמו.
