האם המוכרים צריכים לעזוב את הבית כאשר מגיעים מתעניינים?
הרבה מוכרים שמוכרים את ביתם אוהבים להישאר בבית כאשר קונה פוטנציאלי מגיע לביקור התרשמות מהבית, יחד עם סוכן הנדל"ן והמתווך.
בעוד שמוכרים רבים עשויים להאמין שהם עוזרים בכך שהם מצביעים על תכונות ומאפייני הבית הטובים שלהם, סביר להניח שהקונים ירגישו אי נוחות או אפילו מוטרדים.
ברור שהמוכרים כנראה מתכוונים לטוב, אבל הם כנראה לא יודעים מה הכי חשוב לקונים הפוטנציאליים במהלך הסיור.
נוכחות של מוכרים במהלך ביקור ההתרשמות עלולה לגרום לקונים להרגיש במבוכה, מה שלא יעזור למוכרים בבואם למכור את ביתם.
מניסיון רב של מקרים רבים, קונים יעדיפו תמיד שהמוכרים יהיו מחוץ לבית.
מוכרים שמתלהבים מאד לדבר על בתיהם צריכים לשמור את השיחה הזו לסוכן ומתווך הנדל"ן שלהם, שתפקידו לדעת על המאפיינים המיוחדים של הבית, השדרוגים כמו גם הפגמים…
מוכרים שוכרים סוכני נדל"ן ומתווכים כדי למכור את בתיהם כדי שיוכלו להסתמך על הידע שלהם כדי לייעץ, לשווק, לפרסם ולייצר עסקה.
המוכרים לא צריכים להיות בבית בזמן שסוכן הנדל"ן והמתווך עושה את עבודתו.
מתן מקום לקונים
במהלך ביקור התרשמות ראשון המתווך, עוזר ללקוחות לדמיין את עצמם חיים בבית, והוא לא יכול לעשות את עבודתו אם המוכר נמצא בחדר השני.
הנוכחות של המוכר בבית יכולה לגרום לקונים פוטנציאליים להרגיש אי נוחות.
כאשר המוכרים נמצאים בבית בעת ביקור התרשמות, המתעניינים השונים הרבה פעמים ממהרים לעזוב, או שהם עשויים להרגיש שהם חייבים להיות מנומסים מדי.
בנוסף הם עשויים לומר רק דברים נחמדים על הבית, במקום להעלות כל שאלה או חששות אמיתיים שלהם.
מוכרים יכולים בקלות להרוס את הסיכויים שלהם לבצע מכירת בית על ידי הישארות בבית במהלך הצגת הבית בפני קונים פוטנציאליים.
חוויה שלילית זו עלולה לגרום לקונים לגבש תפיסה לא נכונה לגבי המוכרים, ולהשפיע לרעה על הסיכוי למכירת הבית.
לחילופין אם מוכר שומע את מה שעלול להיתפס כהערה שלילית של קונה, המוכר עלול ליצור סלידה מיידית מהקונה.
זה יכול להפריע ליכולתו של המוכר להיות אובייקטיבי לגבי הצעות פוטנציאליות של קונים שהם החליטו שהם לא אוהבים.
אז אם גם אתם רוצים שהבית יימכר בעסקה הטובה ביותר ובזמן המהיר ביותר, פשוט מאד אל תיהיו בבית כאשר הקונים מגיעים.
תנו לסוכן ומתווך הנדל"ן שלכם שאתם סומכים עליו, לעשות את עבודתו.
אם אתם עושים או מתכננים מהלך מכירת נכס או בית בזמן הקרוב באזור גני תקווה בקעת אונו והסביבה, אתם יותר ממוזמנים ליצור איתי קשר בקישור הוואטסאפ כאן:
https://tinyurl.com/y6bzb8l5 או בטלפון 073-326-0494
אני יותר מאשמח לענות על כל שאלה שיש לכם!
