הנה כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון לפני שתנסו לעשות את זה לבד.
מידי פעם רואים שלטי למכירה או מודעה על ידי בעלי הנכסים בעצמם וחלק מהמוכרים חושבים שמכירת בית בעצמם לא רק תחסוך להם כסף, אלה גם מאמינים שיש להם יתרון על פני מוכרים שהבית שלהם משווק על ידי סוכן או מתווך נדל"ן מקצועי.
לפני שאתם מחליטים לקחת על עצמכם את התהליך החשוב והמורכב הזה בעצמכם בשוק של היום כדאי לזכור ולדעת כמה דברים:
1 . אתם מגבילים את החשיפה שלכם לקונים פוטנציאליים פחות מ 10% ממה שסוכן ומתווך נדל"ן טוב יפיק. מה שתיאורטית אומר שלבית שלכם ייקח פי 10 או יותר להימכר.
2. ככל שהבית נמצא זמן רב יותר בשוק כך מחיר המכירה נמוך יותר…למה?
כי רוב הקונים חושבים שאם בית נמצא זמן רב בשוק ולא נמכר משהו לא בסדר בבית …
3. תהליך המכירה / קנייה האמיתי מתחיל אחרי שהקונה עוזב את ביתך.
הקונים בד"כ רואים מספר נכסים, אם אין שם מישהו לידם שידע לכוון אותם ויציג להם את היתרונות של הדירה (כן כמעט בכל נכס ישנם חסרונות) ויציג להם את יתרונות הבית וילווה אותם בתהליך שמטבע הדברים מלווה בחשש וזהירות מובנת מצד הקונים, מרבית הקונים לא יתקדמו וימשיכו לחפש עוד את הבית המושלם וכו'…
4. בגלל החשיפה המוגבלת, סביר מאד שתקבלו הצעות רכישה נמוכות יותר.
כאמור על מנת לייצר את ההצעה הגבוהה ביותר האפשרית עבור הבית שלכם נדרשת חשיפה מקסימלית.
5. הרבה קונים נבוכים ואינם מתורגלים לנהל מו"מ ישיר עם מוכרים כשיש פער בניהם, ולעיתים רבות הם ימנעו מלנסות ולגשר על הפער הזה בניהול מו"מ ישיר ומוותרים על ניסיון התקדמות עם המוכרים.
6. חוסר ידע בשוק וניסיון במו"מ של המוכרים, לגבי מה הקונים יכולים ומסוגלים, יגרמו לעיתים קרובות למחיר מכירה נמוך יותר.
7. סוכן ומתווך נדל"ן מקומי הינו מעודכן ויש לו גישה ומומחיות לגבי מחירי הדירות והבתים שנמכרים באזור הרבה יותר מאשר בעל הבית הממוצע. הכרות זו מובילה ליתרון מובהק בניהול המו"מ על ידי מתווך נדל"ן ומכירה מוצלחת בהרבה.
8. חשוב לזכור אתה משלם עמלה למתווך הנדל"ן רק אם יצליח למכור את ביתך במחיר ובעסקה כוללת שאתה מרוצה ממנה.
9. לבסוף קבלת הצעה מקונים זה דבר אחד, הבטחת סגירה וחתימה על חוזה זה כבר דבר אחר לגמרי.
לא מעט עסקאות נדל"ן נתקלות בבעיות בסגירה עד לחתימה.
סוכן ומתווך נדל"ן לצידך בייחוד ברגעים אלו ברוב המקרים עושה את כל ההבדל בין סגירת העסקה והצלחה בתהליך, לבין כשלונה ובזבוז זמן ואנרגיה לשווא.
אם אתם עושים או מתכננים מהלך מכירת נכס או בית בזמן הקרוב באזור גני תקווה בקעת אונו והסביבה, אתם יותר ממוזמנים ליצור איתי קשר
בטלפון 073-326-0494
אני יותר מאשמח לענות על כל שאלה שיש לכם!
בנצי מסנברג – בתי תקווה
טלפון: 073-3260494
שיווק נדל"ן בגני תקווה ובקעת אונו.
הכי קרוב לבית !
מקצועיות | ניסיון | הצלחות מוכחות
קישור לשיחת וואטספ מהירה: https://tinyurl.com/y6bzb8l5
