מהם הטיפים הטובים ביותר להצלחה במכירת בית?

ניתן להבחין בין קונים רציניים לאלו שאינם רציניים ניתן על פי מספר סימנים מובהקים:

התנהגות בעת ביקור בנכס

קונים רציניים:

• שואלים שאלות מפורטות ורלוונטיות על הנכס
• מתעניינים בפרטים טכניים כמו גודל המעלית להובלה או שעות פתיחה של עסקים מקומיים
• בודקים את הנכס ביסודיות, כולל פתיחת ארונות ובחינת מערכות

קונים לא רציניים:

• שואלים שאלות שטחיות או לא רלוונטיות
• נראים מפוזרים או לא ממוקדים בעת הביקור

מוכנות פיננסית

קונים רציניים:

• מציגים אישור משכנתא מוקדם או הוכחת יכולת מימון
• מוכנים לדון בפרטי המימון והתשלומים

קונים לא רציניים:

• מתחמקים משאלות לגבי מימון או יכולת כלכלית

זיקה לאזור

קונים רציניים:

• מפגינים ידע על האזור והשכונה
• יש להם סיבה ספציפית לרצות לגור באזור (למשל, קרבה למשפחה או עבודה)

קונים לא רציניים:

• נראים לא מעורים באזור או לא מתעניינים בפרטים על הסביבה

מהירות תגובה ומעקב

קונים רציניים:

• מגיבים במהירות לפרסום הנכס
• מבקשים לבקר שוב בנכס או להביא בני משפחה/יועצים
• מגישים הצעה בכתב הכוללת מחיר, תנאי תשלום ומועד פינוי

קונים לא רציניים:

• לוקחים זמן רב להגיב או לתאם ביקור
• לא מבקשים מידע נוסף לאחר הביקור הראשוני

מצב הקונים

קונים רציניים:

• אם הם משפרי דיור, כבר מכרו את הנכס הקודם שלהם
• מוכנים לקבל החלטות ולהתקדם בתהליך

קונים לא רציניים:

• עדיין לא התחילו בתהליך מכירת הנכס הנוכחי שלהם
• נראים לא בטוחים או מהססים לגבי ההחלטה לקנות

התאמה לצרכים

קונים רציניים:

• הנכס מתאים לצורכיהם והעדפותיהם הספציפיות
• מדברים על תוכניות עתידיות לגבי הנכס

קונים לא רציניים:

• מתעניינים בנכסים שאינם מתאימים לצורכיהם המוצהרים

חשוב לזכור כי קונים רציניים בדרך כלל מגיעים בשלבים המוקדמים של הצעת הנכס למכירה. הם עוקבים אחר השוק ומגיבים במהירות להזדמנויות חדשות

לכן, חשוב להיות מוכנים ולהגיב במהירות לפניות של קונים פוטנציאליים בתחילת תהליך המכירה.